Как меняется рынок БАД в России: необходимость перехода к медицинским стандартам

Потребление биологически активных добавок выросло с 23% до 89%^[1] за последние 10 лет, по данным ВЦИОМ. Около 50% потребителей принимают БАД регулярно, а для 62% стала важна их научно доказанная эффективность^[2]. Именно эти тренды, по мнению экспертов, демонстрируют существенные изменения рынка, дальнейшее развитие которого должно определяться качеством продуктов, наличием у них доказательной базы, прозрачностью регуляторных процессов и активным участием врачебного сообщества. К такому выводу пришли участники отраслевой конференции «Что происходит на рынке БАД?».

В России зарегистрировано более 31 тысячи уникальных товарных единиц БАД^[3], что уже превышает количество позиций лекарственных средств. По оценкам аналитиков DSM Group, объем рынка растет на 15–20% в год, при этом динамика реального потребления остается умеренной — около 5% в год^[4].

За последние 10 лет культура потребления БАД изменилась фундаментально: несмотря на то, что значительная часть потребителей по-прежнему принимает решения о приеме добавок без диагностики и консультаций специалистов, запрос на конкретные эффекты, прозрачность состава и доказательность существенно вырос. По словам Екатерины Войнилович, руководителя отдела маркетинга компании «Петровакс Фарм», покупатель перестал довольствоваться эмоциональными обещаниями. Он изучает составы, сравнивает компоненты, проверяет доказательность — фактически ждёт от БАД медицинского уровня прозрачности.

Она также отметила, что около 70% врачей назначают БАД с осторожностью в качестве дополнения к основной терапии.

«Врачи привыкли работать с лекарственными средствами, и до сих пор менее лояльно относятся к БАДам, в том числе и из-за существующих законодательных ограничений»,

— подчеркнула Екатерина Войнилович.

В этой связи, ключевым вектором развития рынка БАД должен стать переход к так называемым медикализированным продуктам, опирающимся на 3 основных принципа: выверенный состав с реально работающими компонентами, наличие международной и российской доказательных баз и ориентир на медицинское продвижение.

«Фокус на БАД как на медицинский продукт с врачебным продвижением — один из векторов развития нашей компании, основанный на нашей экспертизе, и сегодня я уверенно могу сказать, что такой подход оправдывает себя. Так, для комплекса на основе коллагена II типа для решения проблем с суставами, а также средства для профилактики железодефицита на основе бисглицината железа использовались схожие с безрецептурными лекарственными средствами методы продвижения методы продвижения. За короткий срок после вывода на рынок мы видим их активный рост в соответствующих категориях»,

— отметила Екатерина Войнилович.

С ней согласились и другие эксперты. В частности, они отметили, что рынок БАДов должен перейти от массовости к качеству, а его будущее будет определяться формированием единых стандартов доказательности, усилением роли врачебного сообщества, расширением клинических исследований, увеличением доли онлайн-каналов и сокращением ассортимента в пользу более проверенных продуктов.

¹ https://wciom.ru/analytical-reviews/analiticheskii-obzor/bady-chto-o-nikh-znayut-rossiyane-i-kak-chasto-prinimayut

² https://www.invitro.ru/moscow/about/press_relizes/issledovanie-invitro-9-iz-10-oproshennykh-prinimayut-bady-i-tolko-kazhdyy-tretiy-po-rekomendatsii-vr/

³ https://pharmvestnik.ru/content/news/Kak-izmenitsya-rossiiskii-rynok-BAD-posle-sentyabrya.html

⁴ https://pharmtech-expo.ru/ru/media/news/2023/september/22/biologicheski-aktivnye-dobavki-pharmtech/

Предыдущая новость

05 декабря 2025